对于专业能力很强但并不擅长的管理人-灵石新闻
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自由职业者-对于专业能力很强但并不擅长的管理人

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幾年前,我所在的公司拓展新業務,組建了一個新團隊,可團隊的頭卻是兼職的,每周來公司半天班,平時在線聯繫。一是因為業務規模不大,二是節省成本,而且這個行業的人才又很緊缺。

之於那種求穩的心態,我在之前的《反脆弱性:為什麼工作越穩定,人生越脆弱》一文中介紹了「反脆弱」的概念,人如果能不斷暴露在小的風險中,收入不停地小幅波動,長期而言,職業生涯反而更安全。

最後,其成就感不完全來自專業能力,而是能夠幫助客戶解決問題。

因為社交工具的豐富,專業圈內的信息流動更快速了,再加上一些專業的平台,找人的難度漸漸變小,現在最核心的問題在於溝通環節——能不能保證不坐在一起的兩個人能相互配合?

有人可能要說,我是企業核心部門的專業人員,沒有兼職的可能。

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4/4如何開始你的自由職業生涯第一,從你現在的工作開始很少有人從一開始就辭職專門兼職。很多時候你要先試探一下業務的可能性,時機的成熟性。

那是一次應聘,面試過程感覺很好,結果到最後,面試官知道他還在職后,忽然問他,願不願意以兼職的形式接受這個職位?

當然一個人是否適合成為兼職的自由職業者,能力上還有很多的要求:

從你打算做這個轉變開始,你就要把自己定位為一個「生意人」的角色。不要輕易地否定任何一個機會,就算看起來沒什麼錢賺,很不起眼,也不是你未來想做的事情,因為你現在需要更多客戶。

越是進入不熟悉的領域,越是要招經驗豐富的專家。可大家想,如果你是行業技術專家,發現一家養豬場要招人工智能專家(別笑,養豬是人工智能的重要應用領域),你的興趣恐怕不會太大,因為不是核心業務,業務失敗導致失業的風險很大。

但自由職業者本質上就是一家獨立的公司,會存在大量的決策,如何判斷業務的核心?如何定價?如何判斷客戶的喜好?如何控制時間成本品質?

他們不一定是某公司的高管,但是他們擁有行業內廣泛的人脈關係,只要認識這樣一個人,相當於你建立了很多下遊客戶的管線。

另一類純技術類的職位外包,最大的難點在於溝通,這不是工具的問題,而是地理位置的分離造成的溝通意願的缺失,就好像兩地分離的情侶,就算天天在線,也免不了感情變淡。

專業人員的「自由職業化」1/4不用丟掉專業,你也可以成為一個自由職業者

2/4專業人士「自由職業化」的三大趨勢

首先,有同理心,試圖了解客戶的業務層次和偏好;

信奉客戶第一很多全職的專業人士都將與外行溝通視為「工作的累贅」,寧可單獨加一個晚上的班,也不願直接面對客戶。而一個自由職業者——

溝通能力自由職業者以時間為單位販賣自己的專業能力,其于用於溝通的時間,佔比不一定很長,但溝通效率對收入的影響,卻遠遠大於專職工作者。

第四,長期客戶戰略什麼樣的時候你可以真正拋開現在的工作而專職進行自由職業呢?

多學科跨界思考能力大部分公司必然屬於某一兩個行業,專職工作者只需要理解自己的專業在該行業的應用即可。但自由職業者為了收入來源更多元,常常服務多個行業,比如前者提到的社交營銷顧問,其服務的行業從化妝品、玩具、服裝甚至安全套,無所不包。

因為兼職的工作內容和範圍跟專職一定會有所區別。有時候兼職的業務範圍只是把專職工作的一部分工作獨立出來;而有時候,則包含了專職和它的周邊的工作。

既了解你的實際情況,又了解客戶的實際需求,並且能為兩邊搭橋的人,稱之為「聯繫人」。

為了爭取更多的客戶,你需要建立行業廣泛的人脈關係,其中最重要的人脈關係是——

這個讀者立刻有一種被忽悠的感覺,可轉念一想,兼職反而是個很好的方案啊,他當時是有工作的,也在猶豫要不要跳槽,等於給了自己一個過渡期。

相比傳統的營銷工作,這個顧問角色涉及的面更廣,與企業的合作更深入,常常是以一年為服務周期,不但要參与產品研發,還要制定營銷策略,並幫助企業組建相關團隊、梳理業務流程,相當於產品總監的大部分角色。

之前還有一個讀者在後台留言,他是某新材料上市公司的專業技術人員,在耐高溫技術方面有很深的積累,目前從事這方面研發的企業很多,他在本職工作之外,大部分時間都為這些企業(有同行競爭對手,也有其他行業)提供技術服務,他很糾結,問我該不該辭職成為自由職業者。

更何況,如果員工意識到這樣給自己帶來更大的好處的話,他們會倒逼企業做出這樣的改變。

更可怕的是,固定月薪制讓你對浪費自己的時間反而產生了「占公司便宜」的幻覺。

想要判斷自由職業靠不靠譜,首先要搞明白:為什麼這些企業不招專職人員呢?這是暫時的現象?還是時代的大趨勢?

最核心的標誌是你擁有了一個或者兩個穩定的長期客戶,單它們的業務,就已經能夠達到你現在的收入標準,而服務時間又遠遠低於你現在的工作時間。

接了那個兼職之後,他發現這個工作的需求還是很廣的,然後開始通過面試的方式主動詢問用人單位可否接受兼職,等到他拿到了三份合作時,就開始跟現在的公司談判了……

開頭說的案例,實際上是把一個技術總監的職責分成兩部分,一部分團隊管理的職責交給公司其他高層,另一部分技術負責人的職責外包出去,不但成本更低,用人機制也更靈活。

那麼,換一個思路,如果能確保業務順利進行,不耽誤工期,不影響溝通,即使是重要崗位上的人員以兼職的形式存在,老闆也完全可以接受。

如果你開始兼職,那麼你的第一個客戶可能最好是你現在的東家,或者是你現在的客戶,或者是你的同業。這就是你第二個要做的事情——

決策能力也會影響你的收入。而且時間就是成本,你所有的決策還得快速高效。

那麼從企業的角度看,如果招人難度大,還不如找兼職,反正不是核心業務。特別是中小企業,更不可能為了一個新業務去招行業資深專家,隨着企業越來越依賴創新驅動,專家型的自由職業者需求也越來越大。

第三,多多結識行業內的「聯繫人」

理論上說,任何專業人士都有可能成為自由職業者,特別是那些不想做管理,希望在專業的道路上更進一步的人,更有可能選擇這個方向。

這個判斷,源於專業外包的三個大趨勢。

無論是多麼優秀的公司,專業人士至少三分之一的時間都在干不專業的事,比如各種團建公司文化活動、同事之間的扯皮、上下級之間的管理磨合、等待開會等待加班等待彙報工作、上班后及下班前的垃圾時光……

自由職業者最大的問題在於收入的穩定性。專職工作的穩定性,來源於你把專業長期賣給某一家公司。而自由職業者相反,客戶越多,你的收入就越穩定。

可能你要問了,這些現象一直就有,為什麼老闆心甘情願付那浪費的一半呢?因為老闆確保工作順利進行,為了有工作時第一時間能找到人干,而將其視為管理的必要損耗。

第三個趨勢:大量的專業外包要等到新管理革命的出現

其次,有耐心,站在對方的角度去解釋自己的專業工作;

當行業進入低速發展期后,企業經營很容易遇上天花板。其對策,一是發展新業務;二是加快產品的技術升級,這就導致企業常常要跨行業跨領域增加新職位類型。

3/4什麼樣的人更適合自由職業之前有一位讀者跟我分享了他成為自由職業者的奇特經歷。

而對於專業能力很強但並不擅長的管理人,公司的所謂保障,代價非常大,我之前也講過一個規律——如果不能成為管理者,你拿到手的錢跟你對公司的貢獻相比,職位越高,比例越低。

所以溝通就變成了你的工作成本,溝通能力的重要性,並不亞於專業能力。

其實我們老闆也是相關專業畢業的,他不禁感慨,自己當年辦了這個苦逼的公司,專業也丟了,要不然的話……,唉,搞企業說得好聽,還不是給員工打工,這個時代,還是「專業傍身」更靠譜。

但如果有朋友介紹你去兼職,你很可能會嘗試一下。

大部分人對自由職業者的態度是既羡慕又害怕,羡慕那種自由的工作方式(其實也有不自由的一面),又害怕生存的壓力。

這就需要自由職業者有知識遷移的能力,培養自己的多學科跨界思考能力,擁有一套適用性很強的方法論。

事實上,專業人員的工作職責中,有一半正是為了讓你「看上去很忙」。

而真正的「財務自由」,不僅僅是錢,更關乎一顆「自由的心」。

之前我在《反脆弱性:為什麼工作越穩定,人生越脆弱》中提到自由職業,讀者下意識的反應是,難道我一定要轉行?

把管理者的人員管理和技術管理兩項工作分割開來,對公司管理水平和個人能力的挑戰非常大。比如它需要更充分的授權,能否在管理制度上有更合理的責權利的分配就很關鍵。

從整個過程看,專業職位的自由職業化是一個企業與員工互動的過程。只是企業考慮利益與風險,員工出於性格與人生規劃。

第二,不要嫌棄任何機會開頭提到的那個外包的老師,一開始也是做具體的工程實施的,那個電商的營銷經理,則是從電商業務培訓開始的。

如果你符合上面的幾條描述,你一定已經在考慮一個問題:那我該如何開始呢?

現在甚至還有一些專門為有需求的企業提供各種行業專家資源的外包平台。

當然真正實現「職業自由」,不光需要時間,也需要行業大背景的支持,也許你的想法說出來大家都覺得不可能。但很多時候當你做好了準備工作之後,機會來的時候,你就是那個第一個把握住機會的人。

問題在於什麼樣的員工更可能用兼職代替專職工作呢?

這可不一定。第二個趨勢:成本控制與管理水平的提高

此外,如果你天生不喜歡管理,那麼管理團隊、跨部門協作、培訓員工一類工作也是浪費時間,加起來可能浪費了你一半的工作時間。換句話說,老闆一半的工資白付了。

以前,說到自由職業,大家更多想到寫作、會計師、律師、設計師、諮詢行業、技術工人,還有一些以銷售為主不用僱人的小生意。

第一個趨勢:創新驅動,打破業務邊界

所以我有個大胆的預言:大部分專業人士,未來都有可能成為自由職業者,而且,專業能力越強的人,越有可能通過兼職獲得更豐厚的回報。

這也是企業目前大部分專業職位並沒有外包的原因,但所有能夠產生利益的地方一定是值得花時間花成本投入,可以這麼說,隨着管理理念與實踐,這是一個大概率實現的趨勢。

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後來我發現,這個兼職的頭兒在外面帶了四、五個團隊,更讓我吃驚的是,他還有一個正式工作——某大學的老師。總的算來,年薪大幾十萬,還有技術股。更重要的是工作時間自由,每天都有空接孩子放學。

分析決策能力在傳統的公司架構中,決策的責任大部分落在了管理者身上,專業人員更多是提供專業的建議。

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很多時候,促使你邁出自由職業者的第一步,往往是認識了這樣的聯繫人。

但現在的新趨勢是,自由職業範圍越來越廣,而且更加技術化。像前面提到的兼職的開發團隊負責人,以前一定是專職的技術總監擔任;我還在知乎上看到一個養雞顧問的回答,他幾年前從大企業辭職,專門幫各種小規模養雞場提高技術水平,收入是上班時的五倍。

以前認識一個電商品牌的運營經理,他現在既沒有繼續向上做運營總監或產品總監,也沒有自己開公司(這個職業最主要的兩個發展方向),而是成為一個自由職業者,為幾個傳統企業研發適合抖音、快手一類社交平台傳播的產品提供顧問。

今日关键词:男篮无缘直通奥运